html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Пять примеров иностранных стартапов в России

Одни приехали сюда за легкими деньгами, другие по любви, третьи от безысходности. Но так или иначе все они делают успешный бизнес в России, потому что подходят к российскому клиенту с новым, европейским стандартом.

Текст: Ксения Леонова, Полина Русяева

ВСТАЛ В СТРОЙКУ

"Привет, Габрио!" — машет рукой гаишник несущемуся по Кутузовскому проспекту Harley-Davidson. Когда мотоциклист притормаживает на светофоре, из сумки на его груди выглядывает маленькая собачка породы чихуахуа в розовом шлеме и в розовых же очках. Из окон стоящих рядом машин собачке радостно машут дети. Мотоциклиста зовут Габрио Маркетти. Он едет в конструкторское бюро на важные переговоры. Образ слегка маргинального иностранца ему там пригодится.

Именно маргинальность и страсть к приключениям привели в свое время Маркетти, американца итальянского происхождения, в Россию. Он прожил большую часть жизни в США, в 23 года по решению матери перебрался в Италию. Так бы и работал Маркетти до сих пор инженером в одном из крупнейших в мире конструкторских бюро CH2M HILL, если бы однажды его босс не стал искать инженера для постройки завода Alcoa в России. Поездка была всего на три месяца, и Маркетти настолько ею загорелся, что даже согласился на зарплату меньшую, чем в тот момент получал. Это было в 2006 году. Маркетти искренне ожидал увидеть в Москве медведей на улицах. А вместо этого обнаружил девушек на шпильках, работающие круглые сутки магазины, сияющие огнями казино и атмосферу Нью-Йорка. Словом, когда через три месяца срок контракта истек, Маркетти сам попросил направить его в Россию на новый проект. И выторговал себе втрое большую зарплату.

В 2008-м CH2M HILL предложила Маркетти проект в Италии. Но из-за кризиса он был заморожен. Маркетти как раз раздумывал: остаться ему в Италии или уехать в Россию — когда встретил своего бывшего коллегу Джузеппе Сантаньелло. "Если ты останешься в Италии, будешь всю жизнь работать на дядю. Давай лучше попробуем открыть свое дело",— сказал тот. Так Маркетти вернулся в Россию.

Партнеры вложили по $10 тыс. и открыли свое конструкторское бюро, которое занимается консалтингом, инжинирингом и генподрядами в строительстве — TGarbo. Первые деньги ушли на регистрацию компании и авансы фрилансерам. На офис денег не хватило. Так сначала партнеры работали в кафешках, чаще всего во французской Le Pain Quotidien в Камергерском переулке. Посетители с интересом наблюдали за иностранцем, пытавшимся договориться о миллионном контракте, в то время как за соседним столиком обсуждалось качество местных булочек.

Но на сократившемся не меньше чем на 40% строительном рынке найти контракты оказалось сложным. Маркетти сделать это непросто было еще и потому, что он неважно говорит по-русски — понимает лишь 60% диалога. В результате искать потенциальных клиентов ему пришлось среди иностранцев. Первый контракт был заключен с итальянской Mar. А самый крупный — с американской John Deere (ее представители — бывшие партнеры Маркетти по CH2M HILL).

Здесь выяснилось, что Маркетти до этого не сталкивался со спецификой местного бизнеса. Теперь он оказался лицом к лицу с массой проблем. Во-первых, от рождения любого, пусть даже самого маленького, проекта до его сдачи клиенту нужно собрать не меньше 500 подписей. "Я как-то специально считал,— говорит Маркетти.— 500 подписей, и ни в коем случае не забывайте про печати!"

Сфера, в которой работает TGarbo, одна из самых коррумпированных в России — об этом говорил в своих предвыборных речах даже Владимир Путин. Без взяток чиновники не выдают нужные разрешения и максимально задерживают сроки строительства. Но Маркетти уверяет, что многие западные компании готовы смириться с задержками ради возможности вести бизнес честно. И тут западные компании куда больше доверяют иностранным подрядчикам, чем Маркетти активно пользуется. Он вспоминает ситуацию, в которой один муниципальный чиновник отказывался выдавать нужное разрешение без "дополнительных финансовых вливаний". Клиент не собирался платить взятку, чиновник не хотел подписывать бумаги. TGarbo придумала для своего клиента выход: договорилась с префектурой города о постройке школы, об этом написали местные газеты, после чего чиновник уже не мог отказать в выдаче документов.

Кроме того, в России крайне важны связи и отношения. "Ты можешь что угодно предлагать архитектору. Вне зависимости от качества предложения он наверняка откажется, если ты до этого не обсудил с ним детали в неформальной обстановке",— делится Маркетти. Конечно, есть еще проблема выпивки: американец вспоминает, как однажды назначил переговоры на раннее утро и подрядчик пришел к нему с бутылкой коньяка и предложением немедленно ее распить.

Несколько лет назад Маркетти ездил с друзьями-экспатами на горнолыжный курорт в Швейцарию и приготовил пинаколаду. Она пользовалась большой популярностью в компании. И когда один из друзей пару лет назад решил открыть ресторан, позвонил Габрио. Тот не только научил друга готовить коктейль, но и отремонтировал и обставил сам ресторан. После этого на Габрио вышли еще одни потенциальные клиенты. В итоге он решил открыть Itatek — компанию по ремонту и отделке. Она специализируется на апартаментах от 500 кв. м и индустриальных зданиях. Ремонт стоит от 600 евро за квадратный метр.

"Для российского бизнес-сообщества очень важны формальности и показуха,— говорит Маркетти.— Носить хорошие часы, ездить на дорогих машинах. Ни в одной европейской стране вы не встретите такого количества людей в галстуках, как в России". Маркетти не носит часов, на встречи приезжает на мотоцикле или на метро, брюкам предпочитает джинсы. Другая часть показухи, говорит Маркетти,— это непунктуальность. В Италии чем выше начальник, тем он пунктуальнее. В России все наоборот. Маркетти вспоминает клиента, чей дом на Остоженке он отказался ремонтировать из-за хронических опозданий владельца здания.

Годовой оборот Itatek и TGarbo составляет около 2 млн евро. Похоже, образ принципиального маргинала пришелся местным заказчикам по душе.

КАКАЯ РАЗНИЦА

Квартира

Аренда квартиры в Риме обошлась бы мне в два раза дешевле, чем здесь. А вот на юге страны цены сильно подскочили из-за русских, скупающих там недвижимость.

Еда

В Москве получается где-то 15 тыс. руб. в месяц, а в Италии я тратил всего около 200 евро. Шокирует меня пицца: она тут в два раза дороже и в среднем в два раза хуже!

Кофе

В Италии чашечка кофе стоит около 1 евро. В Москве таких мест нет, и чашка эспрессо в обычном ресторане стоит от 120 руб. В этом смысле Москва больше похожа на Нью-Йорк.

Гаишники

В США я не платил ни разу, в Италии отделывался пончиками и кофе, а в России однажды с меня попросили 500 руб. за солнечный день. Я сказал, что дам, но только если в следующий раз, когда мы встретимся, будет дождь, гаишник должен будет вернуть мне эти деньги. Он засмеялся и отпустил меня.

2 млн евро. Такой выручки достигли компании Itatek и TGarbo за посткризисные годы. Большая часть их клиентов — иностранцы





Белорусский подтекст

Винченцо Трани очень похож на сицилийского сепаратиста 1940-х годов, итальянского Робин Гуда — Сальваторе Джулиано: глубоко посаженные глаза, широкое лицо, тонкие губы, слегка заостренные мочки уха, прямой с хитринкой взгляд. Но в отличие от Джулиано Трани банкир в шестом поколении категорически против всяких протестов. Вот и своим зарубежным клиентам Трани объясняет: "Да не выходили на московские площади 100 тыс. человек, всего 25 тыс. Итальянское телевидение, BBC и российские СМИ — все они передают ошибочную информацию". У Трани от митингов сплошная головная боль: клиенты могут заморозить инвестиции. Этот риск было сложно предугадать полтора года назад, когда Трани открывал здесь свой private bank — управляющую компанию для состоятельных клиентов с минимальным порогом инвестиций 100 тыс. евро.

Неаполитанец Трани работал в банке Monte dei Paschi di Siena. В 2000 году он получил предложение от ЕБРР возглавить направление кредитования малого и среднего бизнеса по Приволжскому и Уральскому регионам. Трани с радостью согласился, потому что в европейских банках людей младше 40 лет редко назначают на должности топ-менеджеров. "При этом на переговоры меня, конечно, позвали в Москву, не уточнив, насколько сильно отличается от этого города Самара, где мне предстояло работать",— говорит Трани. Он вспоминает свои приезды в Самару людей в золотых цепочках на улицах, разруху и как решил сэкономить средства ЕБРР, попросив номер эконом. Каково же было его удивление, когда среди ночи в номер ввалился еще один жилец!

Но Трани не испугался. Дикие нравы напомнили ему юг Италии. В районе Неаполя больше половины малых компаний работают на полулегальном положении, так что банки вынуждены применять для оценки рисков при выдаче кредитов не скоринговые системы, а жизненный опыт менеджеров. Этот жизненный опыт пригодился Трани в России, когда итальянца пригласил ЕБРР развивать свой КМБ-банк в качестве зампредправления. Российский малый бизнес, "серый", с минимальным объемом отчетности, оценивать нужно было тоже больше с помощью чутья. Через четыре года кредитный портфель банка увеличился со $140 млн в 100 раз, и КМБ был продан итальянскому банку Intesa.

Трани забрал причитавшиеся ему бонусы и перешел на работу в МДМ-банк на должность начальника департамента кредитования малого бизнеса. В 2006 году Трани купил миноритарный пакет в Росэнергобанке, получив там должность президента. В совет директоров банка вошел и его отец Паоло Трани. Трани-младший заявил о готовности купить контрольный пакет банка, который неоднократно заявлял через СМИ о поиске соинвесторов. До кризиса это была распространенная схема — купить банк, "надуть" его кредитный портфель и продать подороже иностранцам. За три-четыре года можно было заработать больше 100% прибыли. Но из-за размолвок с председателем совета директоров Константином Шварцем сделка так и не была осуществлена, и Трани вышел из капитала банка. К счастью, ведь уже в 2008-м грянул кризис, и у многих коллег Трани, успевших все-таки купить банки с надеждой перепродать их потом подороже, оказались заморожены инвестиции. Например, у Андрея Коркунова, вложившего средства в "Анкор банк сбережений", Романа Дусенко (Кубаньбанк), братьев Николая и Сергея Саркисовых ("РЕСО кредит").

Трани абсолютно не похож на московских инвестбанкиров, которые обычно тщательно следят за модными тенденциями: носят костюмы только из последних коллекций, часы Breguet и ужинают в каком-нибудь Soho Rooms. На Трани костюм хоть и сшит на заказ, но вопреки московской моде: в Неаполе, а не в Лондоне. И часы, пусть и "винтажные", но Rolex. "Мне совершенно неблизко вот это желание некоторых русских, как и отдельных, кстати, итальянцев, кутить. Я из банкирской семьи и оттого бережлив",— говорит Трани. Видимо, прижимистость и помогла ему развернуться в кризис. Как и многие инвестбанкиры, которым трудовой договор запрещает торговать на бирже, Трани основную часть своих сбережений вложил в недвижимость. Правда, вместо элитной квартиры в центре он купил несколько "однушек" на окраине. Продать их в кризис оказалось проще.

На деньги, вырученные от реализации недвижимости и доли в банке, Трани мог начать бизнес с нуля. Он выбирал между Россией и другой развивающейся страной — Бразилией, где у Трани вот уже 15 лет живет двоюродный брат. Но во время поездки в Бразилию на глазах у Трани прямо на рынке средь бела дня убили человека. Так что Трани решил остаться в России, где открыл компанию Concern General Invest — private bank, зарабатывающий на российской бирже. За полтора года активы компании выросли до 4 млн евро. В том числе и благодаря клиентам-иностранцам — после кризиса в надежде на быстрое восстановление рынков многие были готовы инвестировать в Россию. За 2009 год объем инвестиций в компании из индекса Dow Jones сократился в два раза, а в компании из индекса ММВБ, наоборот, в два раза вырос.

Но теперь клиенты, в первую очередь иностранные, пребывают в некоторой нерешительности. Антиправительственные митинги 6 мая обрушили индексы ММВБ и РТС на 4,0% и 4,7% соответственно.

Впрочем, риски Трани вполне диверсифицированы. Через свою люксембургскую компанию Mikro Kapital SARL Трани инвестирует в малый и средний бизнес в России и Белоруссии. Под управлением этих компаний Трани находится около 180 млн евро. Иностранные клиенты получают 10-15% дохода в год. Бизнесмены — кредит под 20-25% годовых, а Mikro Kapital — свой management fee. Компания инвестирует средства через зарегистрированную в Белоруссии Mikro Leasing и российскую Mikro Kapital Russia.

Связи Трани с Белоруссией так прочны, что президент этой страны Александр Лукашенко назначил его консулом страны в Неаполе. Из-за чего Трани в декабре 2010 года во время выборов президента Белоруссии находился в посольстве этой страны в Италии — там был оборудован избирательный участок. На нем победил Лукашенко. Теперь Трани предстоит установить прочные связи с российской властью. После митингов последних месяцев он решил получить российское гражданство — как минимум чтобы проголосовать на следующих выборах за "гаранта стабильности".

Побочный эффект

Приехав в Москву, Трани отправился на поиски хорошего итальянского ресторана. Его расстроили не только местная паста и пицца, но и интерьеры. Во всех итальянских ресторанах в России стояли кресла и диванчики, которых не встретишь в Италии. Он открыл свой собственный ресторан Spago, в котором нет ни одного дивана.




Красивый вход

В Париже сложно найти таксиста с титулом ниже князя, шутили после революции 1917 года. А в офисах на Уолл-стрит сложно найти хоть одну не проданную за долги картину, шутят теперь, после кризиса 2008 года. Восстанавливается историческая справедливость: если после революции русские эмигранты за бесценок продавали принадлежащие им полотна, то после кризиса русские, наоборот, покупают эти полотна у американцев, считает Уильям Макдугалл, неплохо на этом зарабатывающий.

Макдугалл на четверть русский, а на три четверти шотландец, приехал в 1984-м в Россию навестить родственников и познакомился с девушкой Екатериной, чей дед дружил с дедом Макдугалла в русской эмиграции в Харбине после революции. Познакомился, женился и увез в Лондон. Екатерина получила там экономическое образование и работала аналитиком по банковскому делу, а окончивший Оксфорд по специальности "экономика" Макдугалл возглавлял тогда компанию TRW Investment Management, управляющую одним из крупнейших в Великобритании пенсионных фондов Lucas с активами 4 млрд фунтов. Бонусы вполне позволяли Макдугаллу начать коллекционировать антиквариат. Поскольку шотландца привлекала Россия, он и стал собирать картины русских художников. Свою первую — полотно Сергея Судейкина — купил в 1990-м в Лондоне. В 2004-м у Макдугалл было уже больше сотни полотен русских художников начала XX века.

Как-то Макдугаллы ужинали в ресторане с друзьями, и те все жаловались на крупные аукционные дома, вроде Sotheby's и Christie's. Что, мол, цены там слишком высокие. "Если они всем так не нравятся, почему никто не хочет попробовать открыть свой собственный аукционный дом?" — спросил внезапно Макдугалл. Супруги, уставшие от чопорности Сити, давно подумывали заняться чем-то для души. Идея с аукционным домом показалась дельной.

Для первых торгов были выбраны самые дерзкие время и место: 30 ноября 2004 года в Лондоне на площади Сент-Джеймс. В этот же день на соседней Кинг-стрит должны были состояться русские торги в одном из самых известных аукционных домов — Christie's. А на следующий день — на Sotheby's. Аукцион MacDougall's, на котором были представлены 106 полотен, фактически провалился: продать полотен удалось на 100 тыс. фунтов, убытки оказались в два раза больше.

Макдугаллы сначала пытались играть в нише, в которой не работали крупные аукционные дома и которая была им известна в силу культурных традиций: продавать работы русских эмигрантов так называемой Парижской школы. Но потом стало понятно, что для выхода на окупаемость нужно расширяться. И Макдугаллы опять вступили в конкуренцию с грандами: занялись русским искусством конца XIX — начала XX века.

Свои обязанности Макдугаллы поделили следующим образом: Екатерина собирает коллекцию и общается с клиентами, а Уильям контролирует бизнес-процессы — отчетность, юристов, страховки.

Уже в 2010-м Макдугаллам удалось обыграть и Sotheby's, и Christie's. В тот год половина выручки всех участников Русской аукционной недели в Лондоне пришлась на аукционный дом MacDougall's. Тогда картина "Маленький ковбой", написанная учеником Ильи Репина Николаем Фешиным, ушла с молотка более чем за 6 млн фунтов, что в 17 раз выше первоначальной оценки. Свои 12% цены забрал MacDougall.

Большинство покупателей дома MacDougall — русские, живущие в России. Но значительная часть торгов проходит обычно в Лондоне — права владельцев картин там защищены лучше. "Вот представьте,— говорит Макдугалл,— вы покупаете картину у семейной пары, а после сделки жена заявляет, что муж продал полотно — то есть совместно нажитое имущество — без ее ведома. По российскому законодательству ваше право собственности может быть аннулировано. И деньги зачастую можно вернуть только через суд". А в Лондоне, если вы заплатили за картину и она не числится украденной, то забрать ее у вас уже никто не сможет: в Лондоне аукционные дома торгуют живописью три сотни лет, а в России, считай, с начала 1990-х.

В 2011-м, сразу после кризиса, Макдугаллы открыли в России представительство своего аукционного дома. Дела шли более чем хорошо. Индекс Mei Moses All Art, отслеживающий торги живописью на аукционах в Нью-Йорке и Лондоне, вырос за 2011 год на 11%. Индекс ММВБ потерял за это время почти 17%. Инвесторы охотно вкладывали в картины, а не в ценные бумаги. Выручка аукционного дома составляет 25 млн фунтов.

Зачем нужно было открывать бизнес в России? В аукционном бизнесе побеждает тот, кто первым доносит информацию о редких картинах до клиентов. Именно поэтому Макдугаллы даже свои каталоги печатают в России — говорят, что у глянцевых журналов, большая часть которых печатается в Финляндии и Польше, есть время, чтобы добраться до читателей, а каталоги должны оказаться в почтовых ящиках клиентов уже на следующий день после печати.

Типографии надо тщательно контролировать, как и всех русских подрядчиков. Макдугалл вспоминает, как еще шесть лет назад пытался открыть представительство в России совместно с партнерами из "Артемис финанс". Компания в последний момент отказалась от сделки и осталась должна потенциальным партнерам деньги, которые отказывалась возвращать ("Артемис финанс" не смог прокомментировать ситуацию, так как, по информации СФ, покинул рынок). Но у Макдугалла сохранилась электронная переписка. Он отнес ее своим юристам. Те, конечно, посмеялись: для судебного разбирательства переписки было недостаточно, нужен был детальный договор. "В Лондоне в таких случаях хватает не то что переписки, а слова",— возмущается Макдугалл.

Макдугалл не случайно сказал в интервью СФ название провинившегося подрядчика. Шотландец держит контрагентов в ежовых рукавицах — без этого историческую справедливость не восстановить.

30% в год приносят инвестиции в российское антикварное искусство. На протяжении всего кризиса индекс Mei Moses All Art, отражающий цены на нью-йоркских и лондонских аукционах, уверенно опережал индексы фондовых бирж

1,8 млн фунтов стерлингов. За столько была продана картина Бориса Кустодиева "Купчиха" аукционным домом MacDougall's на торгах в Лондоне зимой. При инфракрасном анализе картины эксперты аукциона обнаружили исходный рисунок с совсем другой композицией (впоследствии измененный Кустодиевым).





Культурный обмен

— Когда я впервые приехал в Москву, я почти не говорил по-русски и даже не понимал, сколько стоит килограмм помидоров. Доставал все деньги и платил, сколько возьмут,— вспоминает 36-летний Марк Моро. Впрочем, за три года в Москве уроженец предместья Парижа Нейи-сюр-Сен уже научился свободно ориентироваться как в деньгах, так и в русском языке.

Впервые Моро попал в Россию в начале 2000-х. Будучи сотрудником крупной американской компании, он занимался перевозкой и размещением в России дипломатов и экспатов. Потом вернулся в Париж и окончил одну из самых известных во Франции бизнес-школ ESSEC по специальности "управление кадрами". После получения диплома Моро разрабатывал программы обучения для Alcatel-Lucent, PSA, Saipem. А в 2008-м во Франции, как и во всем мире, разразился экономический кризис.

— Я заметил, что все больше компаний хотели открывать Россию. Я сказал себе: Россия — почему бы и нет!

Приехав в Москву в 2009-м, он устроился в филиал крупного французского кадрового агентства, где руководил HR-департаментом. Однако осенью прошлого года мировой кризис настиг француза и здесь. У работодателя начались сокращения, и Моро, по его словам, сумел "быстро отреагировать на происходящее". В конце прошлого года он представил проект кадрового агентства сотрудникам российской компании Sokol Advisory (подразделение холдинга Sokol Group), которая оказывает иностранцам услуги по развитию бизнеса в России и странах СНГ. По информации на сайте Sokol Group, в число ее клиентов входят, например, Danone, Total, BNP Paribas Vostok и Pernod Ricard Rouss.

В канун 2012 года на российском рынке появилась Sokol HR Advisory, соучредителями которой стали Марк Моро и Sokol Group. Партнеры из консалтинговой компании полностью взяли на себя вопросы организации бизнеса. Подключив старые связи, за пару месяцев Моро обзавелся несколькими крупными клиентами — французскими компаниями, работающими на российском рынке.

Основные направления деятельности Sokol HR Advisory — подбор персонала и аутплейсмент (консультации и помощь в трудоустройстве сокращаемых сотрудников за счет работодателей.— СФ). В подборе кадров Моро делает ставку на свой "мультикультурный опыт" и превращается в посредника между иностранными работодателями и российскими соискателями. Что же касается аутплейсмента, то для России эта услуга пока еще в диковинку. Если в Европе, по оценкам HR-специалистов, более 60% компаний заказывают аутплейсмент, то в России можно пока говорить лишь о 5-10% работодателей. Однако, как отмечают специалисты из Coleman Services, популярность услуги медленно, но верно растет. В планах Моро на 2012 год значится выручка 5 млн руб.

Любимый русский фильм

"Москва слезам не верит". Это кино — история успеха. И я чувствую, что он немножко и про меня.

Любимая русская музыка

Группа ДДТ и ее солист Юрий Шевчук. Он удивительный человек — в нем собраны столько разных национальностей! Как результат, он пишет очень красивые тексты.

Любимое место в Москве

Консерватория имени П. И. Чайковского. Я знаю там все коридоры, лестницы, каждый уголок. Это самое красивое место в Москве!

Любимое занятие в Москве

Я живу на Сухаревской, и мне нравится гулять в парке рядом. Сейчас у меня много работы, и я путаю время суток, но иногда у меня получается бегать в этом парке.

Русский язык

Мне хочется употреблять в речи фразы вроде "комсомолка, спортсменка и..." — и как там? Когда вы можете использовать такие выражения, вот это настоящий русский язык.




Хотел в Калифорнию

Когда Лукаш Нахтигал, потратив полтора часа на изучение договора со Сбербанком, добрался лишь до 20 страницы, он выкрикнул грубое чешское ругательство "pohni kostrou!", хлопнул десятью оставшимися страницами о стол и вышел из банка. Так Нахтигал окончательно укрепился во мнении, что в России самое страшное не дураки и дороги, а бюрократия. Но это его не смутило, потому что Нахтигал мечтает жить в Калифорнии и пить коктейли на пляже. Мечта стоит денег, а заработать их проще на развивающихся рынках, из которых ближайший к Чехии — Россия.

34-летний Нахтигал открыл свой первый бизнес по продаже подержанных мониторов 15 лет назад, заняв у брата сумму, эквивалентную 3 тыс. евро. В 2002-м годовой оборот точки составлял 400 тыс. евро. Занялся торговлей китайским ширпотребом (от электронных гаджетов до массажных подушек): закупил товара на 4 тыс. евро и продал в Чехии в несколько раз дороже. От приятеля Нахтигал узнал, что в России доходность таких операций еще выше. Год назад он решил открыть в Москве свой бизнес. Но начинать со складов и русскоговорящих посредников на незнакомом рынке Нахтигалу показалось неразумным. Поэтому чех решил торговать скидками. Он создал компанию Skidkator.ru, которая должна будет стать конкурентом агрегаторам коллективных скидок, вроде Groupon.ru и Biglion.ru. А так как больше всего он боялся в России рейдеров, то в партнеры позвал двух россиян: своего приятеля-москвича и его друга-дагестанца ("Если придут рейдеры, он решит вопросы").

Нахтигал сразу приехал в Москву, чтобы зарегистрировать компанию. На оформление документов ушло три месяца. "Мы отстаивали двухчасовую очередь, чтобы выяснить, что в пачке документов не хватает одной подписи и все круги ада надо проходить заново",— с ужасом вспоминает Нахтигал. Другие трудности возникли с открытием счета. Райффайзенбанк, клиентом которого Нахтигал был на протяжении 14 лет, отказался от сотрудничества, сообщив, что чешское отделение банка и российское не коммуницируют друг с другом достаточно тесно для получения кредитной истории заемщика. Сбербанк оказался слишком бюрократичным. В итоге с третьей попытки Нахтигал открыл счет — в ВТБ 24.

Чех вспоминает, как однажды, заработавшись, просидел с ноутбуком в ресторане на Старом Арбате два часа, и за все это время официант к нему не подошел. Так что ничего радикально нового чех придумывать не собирается. "Тут достаточно просто качественно работать",— объясняет Нахтигал нехитрую стратегию своего российского бизнеса.

С чего начал

С магазинчика подержанной электронной техники, в котором старые мониторы продавались по $700. Нахтигал забирал себе 30% комиссии с каждого.

Чего хочет добиться

Создать сайт коллективных скидок, превосходящий размерами Groupon.com, и руководить им с калифорнийского пляжа.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с kommersant.ru

169
    +151 surfers

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • tachikoma
          • домен kommersant.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции