html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

8 главных вопросов для создателя «железного» стартапа

Хотите делать «железный» стартап для работы с производствами? Первым делом определитесь, нужны ли вы рынку. Дмитрий Степкин, директор по развитию инновационных проектов ПАО ОМЗ, генеральный директор «ОМЗ-Инновации», написал 8 основных вопросов, на которые должен ответить создатель промышленного стартапа.

Не секрет, что одна из основных причин провалов стартапов – это создание никому не нужного продукта. По результатам исследования, опубликованного журналом Fortune, эта причина возглавляет рейтинг «Top 20 reasons startups fail» («20 причин провалов стартапов». – Rusbase), существенно обгоняя и отсутствие финансирования, и даже плохую команду. В прошлый раз мы говорили о том, как не ошибиться в определении проблемы для «железного» стартапа, создающего решения для промышленности. Но не менее коварной задачей является выявление того, как же предложить решение этой проблемы на базе своей технологии. Какие же вопросы стоит себе задать, чтобы понять, насколько привлекательно для рынка ваше решение?

  • Понимаете ли вы технологическую цепочку, в которую встраиваетесь?

Первый и основной вопрос. По моему опыту, 9 из 10 стартапов на самом деле не представляют, как точно используется их оборудование. Начнем с того, что часто стартапы испытывают сложности в обозначении границы своего продукта и связки их с границами того, что покупают заказчики. Например, есть насосный агрегат, который состоит из насоса, двигателя, рамы и системы АСУТП. Это в просторечии иногда называют насосом. Например, приходит стартап с новыми двигателями в нефтяную компанию. Если у сотрудника компании найдется достаточно времени, то он сможет дойти до истины, что имеются в виду новые двигатели для насосных агрегатов. Но предложение может быть и просто отвергнуто, потому что сформулировано недостаточно конкретно. Поэтому некоторые корпорации при работе со стартапами просят четко указать агрегат или технологический комплекс, куда входит продукт, а также какие компоненты нужны к продукту, чтобы получился агрегат.

Поднимаясь на уровень выше, попробуйте  нарисовать производственную цепочку «до» и «после» внедрения вашего продукта по примеру такого слайда.


А теперь попробуйте указать всю энергетику процесса, вплоть до каждого узла, все возникающие дополнительные затраты на обслуживание. И то, что получится, покажите 3-5 клиентам, чтобы узнать – такова ли цепочка на самом деле?

Например, один из стартапов предлагал решение по очистке нефтяных фракций от серы, которое, по их словам, должно было заменить процесс гидроочистки (в ходе нее происходит очистка от серы), выигрывая как по капитальным, так и по операционным затратам. Но когда мы пошли за советом по проекту к специалистам крупных нефтеперерабатывающих предприятий, они указали на то, что схема некорректна, гидроочистку убрать нельзя. Дело в том, что при ней попутно происходят другие важные для качества нефтепродуктов процессы – такие как насыщение непредельных углеводородов, снижение содержания смол – и другие, которые нельзя исключить. Тогда команда проекта стала искать иные положительные эффекты и новое ценностное предложение. Но это уже другой проект и другая экономика для заказчика.

Также часто инноваторы забывают, что в общем случае производство является достаточно сбалансированной системой.

Поэтому, если вы предлагаете заменить отдельное оборудование в рамках модернизации на такое же по энергопотреблению, но мощнее в 2 раза, ставится вопрос о том, что нужно менять всю производственную цепочку целиком. А это уже совершенно иные деньги и другие усилия по продаже.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с rusbase.com

17

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • rusbase
          • подборка
          • приложения
          • домен rusbase.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции